一、什么是会务营销
会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售模式。会务营销发展于几十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。
会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻，同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：
1.科普营销;
2.旅游营销;
3.餐饮营销;
4.答谢营销;
5.公益营销;
6.舞会营销等。
二、会务营销四大优势
1.高利润：与传统销售模式对比，节余了30%的渠道折扣和5%的渠道费用，会务费用须8%(含场地、小食品、顾客抽奖礼品导费)合计还多27%。
2.低风险：只要做好顾客档案，顾客跟踪服务及前期策划准备工作，形成销售是肯定的，而传统广告加渠道的销售方式，花了高额费用也不一定形成销售。
3.稳现流：在会务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，会务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款，不返款的致命因素。
4.目标顾客：会前分析顾客资料，邀约目标顾客;会中一个人照顾几个顾客，抓住重点顾客，兼顾意向顾客，通过与顾客单独，有效，亲情化，举例式的沟通达成销售。