对展会营销策划，每个企业间都有着相异的观点与做法。一些企业沉陷在粗放式的营销管理，缺乏自主的研发和创新;而有的企业虽然制定了相应计划，但是计划于实际情况相违背，没有体现相应的效果。
展会营销策划没有得到实际的效果主要原因在于以下四点：
一、不重视营销工作规划。发展规划没有战略意义，只是将展会营销当作一项普通的事务性工作。并不考虑参展的目的，仅仅是为了形式上参展，缺乏对展会上如何吸引观众、如何扩大影响力等问题深刻思考。
二、没有合理的营销工作规划。展会种类繁多，企业没能选定与自身需求相适应、相匹配的展会，盲目参展。而且，企业展会营销的营销方式单一，难以有效结合其他营销方式。
三、层层之间缺乏沟通。策划展会的过程当中，无论是决策部门还是执行部门之间都没有保证良好的沟通，造成展会各项工作难以协调一致，对展会策划、组织方式、目的都存在理解上的偏差。往往造成企业欲推广的品牌或产品与展台所体现的内容相脱节。
四、高估展会回报。在制定预算的时候，错误估计了展会能带来的回报，从而造成了投入产出比不协调。特别是近年展台搭建以及营销活动组织的花费一味追求高投入，其实忽略了展会活动本身的效果。
而展会营销要做得出色，往往需要做好以下方面：
一、按需制定营销目标。根据公司的发展规划及营销目标，对企业的需求和优势来进行分析，之后再甄选出合适的展会营销。
二、有反馈调节机制。制定的展会计划实施组织工作要有弹性，需要有必要的反馈调节机制，能够及时纠正工作中的错误。
三、分工明确，内部协调一致。展会组织应有严格的流程与职责分工，并且还要有专人负责的项目，强调企业内部的协调、企业与外协单位的协调工作，让整个项目组齐头并进。任何以往的工作合作经验都应该拿来借鉴。
这样才能使展会营销达到价值最大化。
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